2025年7月15日，湖南任特機械制造有限公司履帶翻斗車生產(chǎn)部門完成本月上半程工作復盤。銷售部與生產(chǎn)部圍繞產(chǎn)能、交付及市場拓展展開系統(tǒng)性分析，針對階段性成果與不足制定改進方案，為下半年湖南履帶翻斗車廠家生產(chǎn)目標達成奠定基礎。

一、湖南履帶翻斗車廠家銷售部門工作進展

1. 銷售目標完成情況

• 華東地區(qū)（江蘇、浙江）銷售額占比38%，主要受益于基建項目開工，訂單量環(huán)比增長18%；

• 華南地區(qū)（廣東、廣西）受雨季影響，物流延遲導致交付周期延長，完成率落后計劃5%。

• 整體進度：截至7月14日，累計銷售額達3280萬元，完成月度目標的54.7%（目標6000萬元），較去年同期增長12%；

• 區(qū)域表現(xiàn)：

2. 重點客戶與產(chǎn)品分析

• 礦用翻斗車：銷量占比52%，客戶集中于山西、內(nèi)蒙古煤礦企業(yè)，訂單平均單價達45萬元；

• 市政工程車型：因地方政府預算調(diào)整，訂單量同比下降9%，需加強市政部門定向推廣。

3. 市場反饋與問題

• 客戶投訴：3起交付延遲投訴（均因物流協(xié)調(diào)問題），已優(yōu)化運輸調(diào)度流程；

• 競品動態(tài)：競品A推出輕量化車型，導致部分中小客戶詢價量分流。

二、生產(chǎn)部門效能評估

1. 產(chǎn)能達成數(shù)據(jù)

• 計劃完成率：上半月計劃產(chǎn)量220臺，實際完成205臺，達成率93.2%；

• 效率提升：通過優(yōu)化焊接工位布局，單臺裝配時間縮短至4.5小時（原5.2小時）。

2. 質(zhì)量控制與設備管理

• 合格率：整車一次檢驗合格率98.6%，較上月提升0.8%；

• 設備維護：完成5臺關(guān)鍵設備（液壓系統(tǒng)、傳動軸）預防性檢修，故障率同比下降22%。

3. 瓶頸問題

• 原材料供應：履帶鋼板庫存僅夠維持10天生產(chǎn)，需加快供應商付款周期；

• 人員配置：噴涂線因2名技工請假，導致工序積壓，已啟動臨時工招聘。

三、跨部門協(xié)作與改進措施

1. 銷售-生產(chǎn)聯(lián)動優(yōu)化

• 需求預測：建立周度銷售預測會議機制，減少緊急插單對生產(chǎn)計劃的沖擊；

• 庫存管理：針對常銷型號（如WZT-30）建立安全庫存，目標維持30臺以上。

2. 生產(chǎn)流程改進

• 精益生產(chǎn)：在涂裝車間試點“看板管理”，減少半成品堆積；

• 技能培訓：組織焊接工藝專項培訓，計劃覆蓋全體一線員工。

3. 客戶關(guān)系強化

• 大客戶回訪：針對上半年采購超500萬元的5家客戶，安排技術(shù)團隊上門提供設備保養(yǎng)方案；

• 售后響應：承諾2小時內(nèi)響應故障報修，48小時到場維修。

四、湖南履帶翻斗車廠家下半月沖刺計劃

1. 銷售目標：7月25日前需完成2720萬元銷售額，重點突破市政工程訂單，目標新增3個政府合作項目；

2. 生產(chǎn)目標：日產(chǎn)量提升至16臺，確保月底前完成300臺總產(chǎn)量；

3. 風險預案：

• 原材料：與鋼廠簽訂緊急供貨協(xié)議，鎖定8月10日前500噸鋼板供應；

• 物流：與3家物流公司簽訂備用協(xié)議，應對極端天氣導致的運輸中斷。

結(jié)語
湖南履帶翻斗車廠家通過半月復盤，明確優(yōu)勢與短板。銷售端需加強區(qū)域市場深耕，生產(chǎn)端需提升供應鏈韌性。下半年將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與服務升級，鞏固行業(yè)好地位。